Заключительная часть статьи Брайана Трейси о привлечении успеха в свою жизнь при помощи людей

Продолжим…

Второй закон – это Закон избыточной компенсации. Он гласит, что любой может быть достаточно успешеным, что-то вкладывая, и что-то получая взамен. Но для вас этого мало. Вы хотите быть чрезвычайно успешными, а для этого нужна избыточная компенсация. Для этого необходимо вкладывать гораздо больше, чем среднестатистический человек. Нужно всегда делать больше, чем от вас требуется или за что вам платят.

Закон избыточной компенсации говорит, что вы всегда должны искать возможности «пройти лишнюю милю».

Помните, что на этой лишней миле никогда нет пробок. Бывший президент американской торговой палаты однажды сказал: «Ваш успех в жизни будет прямо пропорционален тому, что вы делаете после того, как сделали ожидаемое от вас».

Если вы всегда делаете только то, что от вас требуется или за что вам платят, то вы никогда не получите ничего больше, чем сейчас. Но если вы хотите добиться признания, то от всего сердца будете делать гораздо больше, чем от вас ожидается. И в результате вы получите награду гораздо быстрее и больше, чем окружающие вас люди.

И никто не может запретить вам делать больше то, за что вам платят. Никто не может запретить вам придти немного раньше, поработать немного усерднее или немного задержаться на работе.

С точки зрения приобретения влияния на других с целью получить их помощь, никто не может запретить вам делать добро другим людям, чтобы предрасположить их делать добро вам. Никто не может помешать вам пройти лишнюю милю в ваших взаимоотношениях, уделить больше внимания, быть более чувственным, внимательным и заботливым по отношению к другим людям. Никто не может помешать вам сеять семена добра и заботы, где бы вы ни были, так что со временем вы окружите себя людьми, которые будут желать отплатить вам добром и помочь вам достичь ваших целей, когда придет время.

Основой большого успеха в бизнесе и личной жизни является «фактор дружбы». Он основан на трех ключевых моментах – время, забота и уважение.

Любые отношения являются функцией времени. Вы можете повысить ценность отношений пропорционально тому времени, которое вы им уделяете. Все отличные начальники и влиятельные люди уделяют массу времени человеческим отношениям, задавая вопросы и внимательно выслушивая ответы. Они выработали в себе привычку больше слушать, давая возможность другим людям больше говорить.

И чем более свободно человек чувствует себя в разговоре и возможности выражать свои мысли и чувства, тем он более открыт положительному влиянию со стороны своего слушателя.

Научись получать то, чего ты хочешь, авторитетно общаясь с другими людьми.
Забота – это катализатор, поднимающий любые отношения на большую высоту. Чем больше человек чувствует вашу заботу о нем, тем больше он открыт вашему влиянию. С другой стороны, разумеется, если человек ни чувствует вашей заботы, то он закроется от вас и не даст вам на себя влиять.

Уделяя время тому, чтобы расспрашивать людей об их жизни, внимательно выслушивать ответы и находить возможности помочь им без привязки к деловым интересам, вы продемонстрируете «заботу». Чем больше вы искренне заботитесь о людях, тем больше, в соответствии с законом Взаимовыгоды, другие люди будут заботиться о вас и будут открыты для ваших идей.

Третий принцип – уважение – одна из наиболее важных психологических потребностей человека. Как говорится, «ради него плачут дети и умирают взрослые».

Считается, что все, что мы делаем в своей взрослой жизни, делается либо ради того, чтобы заслужить уважение других, либо чтобы не потерять то уважение, которое мы уже заслужили.

Когда вы искренне уважаете идеи, мнения и достижения других людей, они любят вас и уважают, и становятся гораздо более открытыми вашему влиянию, чем при каких бы то ни было иных условиях.

Ваша способность влиять на других, чтобы они помогали вам и сотрудничали с вами, чтобы занимали для вас деньги, дарили свои силы и идеи, свой творческий потенциал и поддержку – это ключ к тому, чтобы вы смогли совершить великие деяния в своей жизни. Чем больше вы сможете привлечь в свою жизнь людей, готовых помогать вам и работать с вами, тем большего успеха вы достигнете, и тем быстрее вы добьетесь своих целей.

Примечательно, что большинство успешных людей в Америке начинали в одиночку или с одним-двумя товарищами и с идеей товара или услуги, полезной для других людей. И вы можете сделать то же самое. Неважно, где вы живете или кем являетесь, какая у вас жизненная ситуация или что случилось с вами в прошлом. На самом деле нет пределов тому, чего вы можете достичь в будущем, если решите стать влиятельным человеком. Когда вы начнете применять на практике те принципы, которые мы обсудили в этой статье, вы обнаружите, что становитесь гораздо более эффективным и влиятельным человеком в отношениях с каждым, кого встретите, и где бы вы ни были. Ваше будущее станет безграничным.

Перевод осуществлен и опубликован с разрешения Brian Tracy International © Copyright
briantracy.com

Похожие статьи:

1. Брайан Трейси: Как достичь желаемого, помогая людям получить то, что им нужно, часть 1 из 4
2. Брайан Трейси: Как достичь желаемого, помогая людям получить то, что им нужно, часть 2 из 4
3. Брайан Трейси: Как достичь желаемого, помогая людям получить то, что им нужно, часть 3 из 4
4. Брайан Трейси: Расслабьтесь и восстановитесь полностью
5. Брайан Трейси: Избавление от двух главных страхов
6. Брайан Трейси: Ваши убеждения становятся для вас реальностью
7. Брайан Трейси: Разбираем завалы в работе и избавляемся от стресса
8. 10 избранных цитат Брайана Трейси
9. Стив Павлина «Полиамория» часть 2
10. Стив Павлина “Полиамория” часть 3